Как сделать презентационный план для потенциального клиента или руководителя?

Любой уважающий себя маркетолог должен уметь составлять презентационные планы для различных проектов.
121   0

Любой уважающий себя маркетолог должен уметь составлять презентационные планы для различных проектов.

Заявление конечно слишком громкое, ибо многие из нас по лени своей или по незнанию пропускают этап планирования вовсе, в лучшем случае - делегируют его менее занятым сотрудникам. Делегирование - залог успеха, но все же...

Получилось так, что конечная инстанция - Вы... Предлагаем небольшую пошаговую инструкцию, как выполнить данную задачу с наименьшими временными затратами.

ВНИМАНИЕ: инструкция подходит для презентационных планов представителей малого бизнеса и микропредприятий. Если Вы работаете в компании с месячным оборотом в 30 миллионов +, с нашим планом ничего не выйдет, или его придется серьезно дорабатывать. В остальных случаях, если все сделано грамотно - вашу работу оценят и дадут премию.

Этап первый – ПРИНЦИПЫ.

Выберите основополагающие принципы, без которых качественное функционирование проекта будет невозможно. Это необходимо не Вам – это необходимо исполнителям Вашей воли, которых сразу следует поставить в определенные рамки.

Если же Вы делаете презентационный план для вышестоящего руководителя, то старайтесь максимально минимизировать объём работы и убрать лишние пояснения. Лучше потом по просьбе расширить написанное, чем наоборот – удалить.

Пример принципов стратегии для создания Viber/WhatsApp рассылки:

1. Уникальность контента - никакого рерайта, только авторский контент и авторская подача от первоисточника (активного представителя ЦА).
2. Нацеленность на ЦА – при расширении ЦА создаем новый сегмент для рассылки, а не расширяем спектр контента.
3. Привлечение и удержание подписчиков только легальными методами.


К этому всему добавить примеры.

Этап второй – ЦЕЛИ.

Запишите цели вашего проекта по приоритетности. Без цифр, без длинных пояснений. Это общие цели Вашего проекта, которые более детально будут прописаны в детализированном плане.

Пример:
1. Постоянное расширение и совершенствование базы подписчиков.
2. Увеличения количества продаж.
3. Формирование позитивного имиджа брэнда в глазах аудитории.
4. Установление доверительных и теплых отношений с подписавшимися.


Этап третий – ПЛАН.

Согласно прописанным принципам и целям разделите предстоящую работу на логично связанные блоки, и перечислите их без лишних пояснений в последовательности их реализации.

Пример:

1. Создание информационного продукта.
2. Создание и подготовка стандартной рассылки.
3. Создание и подготовка информационной стратегии на первое время.
4. Создание и подготовка первых конкретных messages для каждой рассылки.
5.  И пр.


Этап четвертый – РАСШИФРОВКА ПЛАНА.

Тут начинаются ягодки. Уровень детализации плана определяйте в зависимости от Ваших потребностей. Но, по-хорошему, в нем должны присутствовать такие пункты:

1.  Блоки плана.
2.  Подпункты блоков.
3.  Необходимые задачи для реализации подпунктов.
4.  Временные интервалы реализации той или иной задачи.
5.  Ресурсы для реализации той или иной задачи.
6.  Ответственные люди за выполнения той или иной задачи.
7.  Исполнители той или иной задачи.
8.  Нюансы и доп. требования той или иной задачи.

Пример:

Создание и подготовка стандартных messages. Ответственное лицо – Иванов Иван Иванович.

Список задач для первой рассылки:
1. Первый messages.
– выполнение с ХХ.ХХ.ХХХХ до ММ.ММ.ММММ
– бюджет Х руб. 
– исполнитель Игорев Игорь Игоревич  
– К приветственному письму прилагается тех.задание, взять у непосредственного руководителя.


Этап пятый – ЗАВЕРШАЮЩИЙ.

Тут обычно пишут комментарии, которые были неуместны ранее, дополнительная аргументация, и даже личный взгляд, если такие вольности позволительны.

На самом деле четко регламентированная манера планирования есть только у крупных предприятий, поэтому оформление и написание данного плана – вопрос творческий и индивидуальный.

Главное - что бы Вы преподали информацию качественно, структурировано и понятно. Ну и естественно, что бы Вам не стыдно было этот план презентовать клиенту, заказчику, руководителю и другим лицам ради которых вы старались.

У тех, кто знаком с профессиональным планированием, наверняка уже поднакопилось возражений, поэтому хотим еще раз напомнить, что:
1. Данная методика для мелких проектов внутри организации, а не целых предприятий.
2. Данная методика сделана исключительно для организаций, у которых нет четкого регламента для планирования.
3. Это лично наша методика, по которой был составлен уже не один план. Жалоб еще ни разу не было, наши клиенты были довольны.

Комментарии (0)



Нужны клиенты из интернета?
Заполните форму заявки
OK